来源：新浪科技

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 1月15日下午消息，新浪“2018科技风云榜”年度盛典今日在北京金茂万丽酒店盛大开幕。本次科技风云榜以“新生产力时代”为主题，与众多行业领袖、业内大佬共话科技时代。新电商平台拼多多联合创始人达达在盛典上发表演讲。

　　达达在演讲中表示，拼多多与平台制造业商家一起，通过创新的商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构，在持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值的同时，也将模式优势转化为行业和企业内生的“新生产力”。

　　在他看来，“新需求，新机遇，新电商，新生产力”这一链条简洁地勾勒出拼多多和平台商家这几年的前进路径。

　　他对这“四个新”进行了详细阐述。

　　第一是新需求。他认为，中国未来的消费发展趋势不能简单地以升级或者降级来概括，更准确地说，中国未来的消费趋势应该是分级，“如果我们把从北上广深到县级城市再到乡村——一至七线的城乡分层拉出来看时，就会发现，每一层级都有着不同需求，同时也都是一个万亿级的消费市场 ”。因此，比起迎合整体消费趋势，拼多多更关注如何满足每一层级用户的需求。

　　第二是新机遇。达达认为，任何万亿级的市场都足以支撑一个细分行业，而7个万亿级市场对中国制造业而言，更是难得的发展机遇。现在，数个亿万级的消费市场就在中国制造业面前，这就是新机遇。但如何才能拥抱这一市场，逆转微笑曲线，也是新挑战。

　　第三是新电商。他提到，随着平台用户规模不断增长，需求侧大数据持续丰富，拼多多开始系统性地对需求信息进行总结、分析、预测，指导工厂进行生产，推动C2M的实践持续深入。去年年底，拼多多还发起了“新品牌计划”，分三期对1000家各行业工厂进行流量与大数据扶持，使其有效触达3.86亿消费者，以最低成本培育新品牌，为消费者提供平价高质、所见所得的商品。

　　第四是新生产力。他表示，新生产力是平台与商家密切合作，共同努力实现的。通过重构产业链条，令社会资源提升匹配效率，降低无谓损耗，令行业和行业参与者都得到发展。

　　“帮助中小制造业拥抱万亿级市场，通过C2M推动中小制造业供给侧的改革，让价值回归生产和消费的两端，切切实实把模式优势转化为企业的新生产力。这是我们在努力做的事情，也是拼多多作为新电商的价值所在”，达达说道。

　　“科技风云榜”是由新浪主办的年度盛典，而今已走到第六届。盛典围绕科技行业这一年的风起云涌，通过各个行业的分享、讨论、碰撞，梳理出行业脉络。本届活动话题涉猎行业、产品、创投、创业四大领域，今年的主题是“新生产力时代”：在日新月异的技术升级下，选择、取舍、坚守；旧制度和新思想的碰撞，不同行业对技术的新理解，都值得我们期待。

　　新的生产力正引领着国民生活的改变，他们作为互联网的开拓者和坚守者，为行业提供着新技术的改变和革新，坚定前行。

　　以下为达达演讲全文，由新浪科技整理：

　　中国制造业的新机遇：拥抱7个万亿级市场

　　各位来宾，大家下午好！非常高兴能参加新浪科技组织的这场盛会。

　　今天大会的主题是新生产力时代。提及新生产力，大家想到的大多是高精尖科技，AI人工智能，大数据、云计算等，脑海中浮现的画面也是洁净的实验室，精密的仪器，庞大的计算系统。这次到场的许多嘉宾都是技术方面的大拿，他们对这些画面不会陌生。

　　但我今天想谈的新生产力，来自完全不同的场景：嘈杂的机械声，一刻不停的流水线，专注而忙碌的产业工人。可能有人会奇怪，这不是传统制造业吗，哪里来的新生产力？

　　在我看来，高科技直接作用于生产，带来了生产效率提升，科技当然是第一生产力；但良好的商业模式带来的生产效率提升，毫无疑问，也是一种不可忽视的新生产力。

　　作为新电商平台拼多多的联合创始人，我今天想和大家分享的是：拼多多如何与平台制造业商家一起，通过创新的商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构，在持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值的同时，也将模式优势转化为行业和企业内生的“新生产力”。

　　从2015年9月诞生到现在，拼多多创造了业内罕见的发展速度，这既得益于我们诞生并奋斗于一个伟大的时代，也得益于我们前瞻了行业与社会需求的发展趋势，并用创新的模式与技术，把握住了这样的趋势与机遇。

　　新需求，新机遇，新电商，新生产力。四者从因到果，从趋势到动力，从途径到目的，从概率到实现，这一链条简洁地勾勒出我们和平台商家这几年前进的路径。

　　（一）新需求：不断成熟的7个万亿级消费市场

　　去年，“消费升级”和“消费降级”两种观点争论得不可开交，之所以会出现两种截然不同的判断，我觉得原因在于：传统观点认为社会是一个大熔炉，在做判断时也倾向于做总体趋势的判断。既然是整体趋势，那就只能要么“升级”，要么“降级”。

　　但在我看来，中国未来的消费发展趋势不能简单地以升级或者降级来概括，更准确地说，中国未来的消费趋势应该是分级。中国有近14亿人口，哪怕占比千分之一的人群也有一百多万，就会有非常大的势能。中国地域广阔，不同地域、民族、文化背景的人群对于商品的需求、消费的理解都有很大不同。如果我们把从北上广深到县级城市再到乡村——一至七线的城乡分层拉出来看时，就会发现，每一层级都有着不同需求，同时也都是一个万亿级的消费市场。

　　这些海量的分级消费市场随着中国经济的发展，不断膨胀，但此前却由于信息化和商业透明化程度低，长期隐藏在一二线城市的光芒之下。随着中国互联网信息化和移动端渗透率的不断提高，各种业态充分竞争，不断下沉，不管是一二线城市还是三六七线城市，信息化和透明化程度越来越高。这些万亿级的消费市场也不断成熟，海量的新消费需求不断释放。

　　因此，比起迎合整体消费趋势，我们更关注如何满足每一层级用户的需求。我认为，真正好的商业模式是打造符合每一层用户需求的产品，而不是让一个品牌或一个产品去打通所有的市场。不同层级用户差异化而海量的需求，也正是拼多多蓬勃生长的土壤。

　　（二）新机遇：逆转中国制造业的“微笑曲线”

　　任何万亿级的市场都足以支撑一个细分行业，而7个万亿级市场对中国制造业而言，更是难得的发展机遇。但拥抱这一机遇的道路并不平坦。

　　就在前几天，我和潮州的陶瓷商家松发股份的负责人交流，他提到近年来陶瓷外贸出口持续下滑，潮汕做外贸单的工厂开工率只有60%，他们非常希望能拥抱巨大的内需市场，想做自有品牌，但却发现通过传统渠道，太难了。无论是打广告的营销费用，还是商超入场费，对于一个利润很薄的行业的一个新品牌，实在是难以承受之重。

　　我们大家都知道微笑曲线。微笑曲线最低点是制造业，利润最低或者说回报率最低；而两端的高点是研发和市场营销，利润丰厚。

　　在拼多多平台上，和松发处境相似，但却处于微笑曲线底端的中小制造业很多，他们大都技术领先，产能过硬。有些工厂长期为国内外一线品牌代工，商品品质完全拥有角逐国际市场能力。而且，他们不乏创业精神，希望能打出自己的品牌，但苦于营销费用太重。

　　现在，数个亿万级的消费市场就在中国制造业面前，是新机遇；但如何才能拥抱这一市场，逆转微笑曲线，也是新挑战。

　　（三）新电商：C2M提升，以需定产，提升效率

　　刚刚，我讲到了中国制造业的新机遇与新挑战。其实，在这些努力前行的中小制造业工厂身后，拼多多平台也一直在探索如何帮助到这些商家：在研发端让他们方向更精准，在市场营销端让他们能低成本打品牌，从而避免低效率、高风险的投入。

　　平台商家的奋斗的方向，也是拼多多平台的愿景。我们希望进一步挖掘新电商模式的潜力，助力平台商家，拥抱亿万消费市场，逆转微笑曲线。

　　随着平台用户规模不断增长，需求侧大数据持续丰富，拼多多开始系统性地对需求信息进行总结、分析、预测，指导工厂进行生产，推动C2M的实践持续深入。去年年中，平台结合需求分析，向一家雨伞制造企业提出了“五次折叠”雨伞的建议，该款产品在2天内便销售了8万把。

　　这种C2M模式，可以快速聚集同质需求，推动定制化生产，持续提升供应链环节的效率。基于全新的供需模式，拼多多致力于打造消费者——拼多多——生产的全新链条。这一链条不仅能降低成本，提升效率，而且通过庞大需求量带来的可信度，可以帮助企业用最快的速度实现品牌化。

　　在实践的基础上，去年底，拼多多发起了“新品牌计划”，分三期对1000家各行业工厂进行流量与大数据扶持，使其有效触达3.86亿消费者，以最低成本培育新品牌。参与该计划的工厂，还打通生产端与需求端之间的信息流，对生产流程全程记录、备案，以实现商品的全链路追溯，为消费者提供平价高质、所见所得的商品。

　　（四）新生产力：推动中小制造业战略转型

　　有句老话说，“酒香不怕巷子深”。但我们的商家跟我说，酒香也怕巷子深，但他们在与拼多多合作的过程中，感受到拼多多把阻碍酒香的巷子拆除了，让好酒直接接触到消费者，让生产、营销都更高效。

　　我认为这也是“新生产力”的一种，是平台与商家密切合作，共同努力实现的：通过重构产业链条，令社会资源提升匹配效率，降低无谓损耗；令行业和行业参与者都得到发展。

　　我们不少商家在平台的支持下，实现了良好发展。以深圳家卫士扫地机器人工厂为例，这家曾为飞利浦等一线品牌代工15年的“中国制造”入驻拼多多一年多，销售额近3000万，占其内销总额的60%，成功地推动外贸转内销的战略转型。

　　一直艰难探索打造品牌之路的松发陶瓷，参加了“新品牌计划”后，迅速销售了30万件陶瓷，而且保持了良好的毛利。松发瓷器市场部的负责人告诉我，通过工厂直播，消费者所见即所得，消费者对他们的品牌信任度提升了很多。我们把松发瓷器直播的片段剪辑放在抖音上，一夜之间得到了十多万的点赞。松发陶瓷非常看好这条低成本打品牌的道路，他们还主动把这一模式介绍给潮汕一带的陶瓷厂商，希望能带动当地产业整体发展。

　　拼多多的迅速发展，让很多人都在讨论社交电商。我们认为社交电商是个伪概念。现在，无论投资界还是我们互联网从业者，都喜欢强调流量，强调入口，这并没有错，但电商的根基在于产业链，拼多多的根基在于为用户创造价值。所以我们给自己的定义是新电商。

　　帮助中小制造业拥抱万亿级市场，通过C2M推动中小制造业供给侧的改革，让价值回归生产和消费的两端，切切实实把模式优势转化为企业的“新生产力”。这是我们在努力做的事情，也是拼多多作为新电商的价值所在。